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Negocios

¿Cuánto cuesta montar un negocio de moda en México? Parte 3: La promoción

¡Estamos de regreso esta semana con la tercera entrega de esta serie!

Hemos hablado ya sobre el costo de creación y registro de una marca (leelo aquí) y sobre la producción y el área de trabajo que podrías tener, del cual te dejamos una pequeña imagen infográfica de lo que fue el tema en general.

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Puedes leer el tema completo, donde también tocamos salarios, haciendo clic aquí.

Ahora la parte que viene es sobre la promoción de tu marca y tus diseños. Para este caso existen diversas posibilidades: Desde pasarela (en distintos niveles) pasando por publicidad impresa o digital hasta contacto con influencers. Analizaremos cada una en una situación en específico. ¡Así que adelante!

¿Cuánto dinero necesito para la promoción de mi marca y productos?

Louis Vuitton

Montar una pasarela

Esta es posiblemente la opción más cara de todas, pero bien manejada puede tener un gran retorno de inversión. Pensando en una pasarela espectacular, deberíamos tener entonces en cuenta factores como:

  • Lugar de exhibición – $15-20,000.00 MXN
  • Montaje de pasarela – $10-15,000.00 MXN
  • Modelos $2-4,000.00 MXN pp
  • Maquillaje y peinado $8-10,000.00 MXN c/4 modelos
  • Staff de backstage * A criterio
  • Audio / Iluminación $2-3,000.00 MXN
  • Catering $200-400.00 MXN pp
  • Invitados especiales / Invitaciones *A criterio

Y, sin embargo, aún nos falta mucho por mencionar. Los pagos a criterio en el staff y los invitados especiales varian mucho. Es normal que por evento/día (en general, sin importar cuál) se pague de entre $500-800.00 MXN por trabajador, sin embargo hay que tener en cuenta que quizás prefieras tener a gente especializada que ayude a cambiar a las modelos sin maltratar los vestidos/diseños o bien hacer ajustes de último momento. Así mismo es común que las marcas les paguen a un par de invitados por ir para aumentar la euforia del evento. Muchas veces estos son los mismos embajadores de la marca que ya cuentan con contratos establecidos. Algo como Jennifer Lawrence con Dior o Kristen Stewart con Chanel.

El costo, con estos precios y sin contar el pago del staff y los invitados especiales, alcanza los $100,000.00 MXN. Falta la rueda de prensa y la publicidad del evento en sí, los costes de alimentos para las modelos y los trabajadores durante ese día, fotógrafos para tener un record del evento y alguno que otro imprevisto. ¡Ah! Olvidamos mencionar, este es un estimado pensando en un evento de entre 80 y 100 invitados.

Como puedes ver es una GRAN inversión, sin embargo también es un buen canal para dar a conocer tu marca y la gente comience a identificarse con ella. Hay varias formas de disminuir costos, como buscando patrocinios y hacer alianza con otras marcas con las que se pueda dividir el gasto. Es común hacer convenios con, por ejemplo, estéticas, para que de manera gratuita (o con descuento) maquillen a las modelos a cambio de hacerles publicidad en el transcurso del evento. Actualmente se ha hecho popular también hacer pasarela a ras del suelo, lo que te ahorraría el gasto en tarimas.

Al final, medios para hacerlo siempre habrá, la cosa es buscarle 😉 Cuéntanos cómo sería tu pasarela soñada.

Promoción en Medios Sociales (Impresos y Digitales)

En esta sección tenemos dos variantes, pero antes de analizarlas, hagamos hincapié en que primeramente debemos tener un lookbook con el que podamos realizar adecuada promoción de nuestros productos.

Un día de shooting con una agencia o fotógrafo profesional, en México, tiene un costo promedio de $20,000.00 MXN por día. Sin embargo, el coste menos producido (en estudio, por ejemplo) tiene un desfalco de entre $10-12,000.00 MXN para diseñadores independientes.

Entonces, una vez teniendo nuestras preciadas fotos, donde nos aseguraremos que nuestro producto luzca mejor que nunca, podemos comenzar a promocionarlo en revistas o internet.

Un espacio publicitario en un medio impreso (con esto nos referimos a revistas de moda) cuesta entre $25,000.00 y $115,000.00 MXN dependiendo el tamaño y la posición dentro de la revista.

Por otro lado, rentar un espacio o banner en alguna página web (en este caso lo más conveniente sería en un sitio de moda y estilo de vida) tiene un costo aproximado de $1,000.00 MXN por día. No suena mal, pero ten en cuenta que normalmente este tipo de promoción viene en paquete (te hacen factura por un mes, por ejemplo). Lo que en teoría, vendrían siendo $30,000.00 MXN/mes, aún más económico que una revista física.

Una tercera manera es haciendo tú mismo la promoción desde facebook, instagram o cualquier red social que se adecue a tu marca. La publicación de post en estos sitios es gratuita y el chiste es ponerte el saco de community manager e identificar las mejores horas para publicar y el contenido que mayor alcance tiene. Pero también puedes invertir un poco de dinero y llegar a más personas. En facebook, por ejemplo, puedes promocionar tu página o una publicación desde $10.00 MXN al día por, mínimo 7 días para el nombre de tu marca o 3 días por post.

Chiara Ferragni

Influencers

Esta es una manera que llega a los extremos: O puede ser muy accesible o puede representar un gran coste. Finalmente, realizar un contrato con un influencer de renombre termina siendo como con cualquier otra celebridad (retomemos la referencia de Lawrence para Dior, que por un contrato de 3 años obtuvo una ganancia de aprox. 15 millones de USD)

Pero nos estamos yendo al pez gordo. Para comenzar, no es necesario buscar que Yuya (la chica de habla hispana más vista en youtube) use nuestros diseños. Empresas como el de las gafas Hawkers, es un gran ejemplo de ello. Comenzó contactando chic@s cerca de sus oficinas que tuvieran determinada cantidad de seguidores en instagram para ofrecerles un par de gafas con tal de ser promovidos en sus fotos. Se aseguraron que fueran personas que tuvieran buena interacción con sus seguidores y subieron contenido de calidad. Posteriormente creo un grupo de embajadores universitarios, que no es otra cosa si no promover dentro de su nicho de mercado, de una forma más personal, su marca. Y es así como ha crecido notablemente. ¿Qué aprendemos de esto? Buscar ‘influencers’ que generen calidad y vayan acorde al estilo que promovemos con nuestra marca. En un principio no es necesario hacer un contrato millonario, puedes encontrar alguien que este dispuesto a cooperar contigo a cambio de un trato igual (menciones mutuas y producto gratis o códigos de descuento).

Hay que tener en cuenta que, en cualquier caso, se debe proceder siempre de manera profesional. Antes de ir ‘directo al grano’ y decirle a tu chic@ en cuestión que lo harás famoso, acércate siempre reconociendo su trabajo y preguntándole si estaría dispuesto a una colaboración. Una vez que haya aceptado, puedes proceder a presentar tu idea y él o ella decidirá. No te cierres nunca a las negociaciones.

Y hablando de, al momento de escribir este post, un caso se ha hecho viral entre una vlogger de 22 años que pidió hospedaje gratis en un hotel de Dublin a cambio de exposición de la marca en su canal y la contestación del mismo. Un ejemplo de do’s and dont’s Aquí puedes leer la nota

¿Tú qué opinas? ¿Estuvo bien o mal?

Chanel

Y bueno, estas son 3 maneras en las que puedes promocionar tu marca y tus diseños. Recuerda que no son las únicas y los precios son sólo un estimado. No te asustes por lo que parecen ser grandes cantidades y recuerda que sin riesgos no hay éxitos.

¡Checa aquí la cuarta y última parte: Financiamiento!

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